Sin duda, la pandemia cambió la forma en que vemos el trabajo e impulsó el deseo de emprendimiento de muchos mexicanos que buscan flexibilidad de horarios y ser sus propios jefes, encontrando en el sector inmobiliario, una oportunidad para iniciar un camino como profesional independiente.
Esto se debe a que es un sector donde constantemente hay oportunidades, pues las familias crecen o los hijos se independizan, siempre ha existido y existirá este ciclo.
Además, es un negocio basado en un componente de primera necesidad, y a pesar de que la inflación ha tenido un gran impacto en la vivienda, la resiliencia del mercado inmobiliario ha demostrado que es un puerto seguro.
Hoy, muchas personas buscan tener horarios flexibles y ser sus propios jefes y este es un gran momento para dar ese paso. Como emprendedor, los invitaría a no perder de vista que los más grandes casos de éxito han comenzado en entornos de crisis. Si arrancas en un mercado donde hay viento a favor, al primer obstáculo será fácil renunciar. Saber sortear dificultades te da una resiliencia tremenda y esa es una de las cualidades importantes de todo emprendedor.
No obstante ¿Qué es lo que debes considerar si quieres emprender en la industria de los bienes raíces?
En primer lugar, tener una visión clara de por qué quieres desarrollar tu negocio en el sector inmobiliario, qué te anima a hacerlo. Definir esto es el primer paso para que tu proyecto tenga sentido. Además, te debe de generar una emoción que cree la energía para ir hacia tu meta, energía que también te ayudará a conectar tu proyecto de vida, con objetivos específicos creando un plan de acción, mismo que aumentará tus posibilidades de éxito.
Muchas personas tienen el impulso de crear algo, pero a veces no tienen ese ideal lo suficientemente arraigado a un proyecto de vida concreto. De ahí que muchos fracasen, por eso mi sugerencia sería poner en claro esos elementos como punto de partida. Cuando lo haces experimentas un sentimiento de flow (de que todo fluye) y eres capaz de ejecutar tu plan a pesar de las dificultades del negocio.
Por otro lado, cabe destacar que la comercialización es una vía de entrada ideal para empezar una carrera en bienes raíces, pues la inversión necesaria no es muy alta, aunque sí hay que saber prepararse.
En esencia se requiere un teléfono inteligente, capital para solventar tus gastos del día a día, pagar viáticos y gastos de publicidad en redes sociales. Contar con un asesor en el camino desde luego marca una gran diferencia para saber que vas por la ruta correcta.
Además, en la actualidad hay herramientas que te permiten gestionar la parte de marketing a un costo muy económico; aprender el aspecto de comercialización te ayuda a aprender a captar, a entender el mercado, a promover y a desarrollar tu marca personal para generar más contactos.
Ahora bien, ¿qué nivel de ganancias podrías tener como asesor inmobiliario independiente? Si partimos de la base de que una persona opere como un asesor promedio, es decir, haciendo una venta cada tres meses, (cuatro al año) y una renta cada seis semanas (o sea ocho rentas al año), las ganancias pueden ser muy atractivas.
Una comisión de 75 mil pesos implica la venta de un departamento de 1.5 millones de pesos. Cuando haces esto, ganas 300 mil pesos al año y no tienes que ser una estrella de los bienes raíces para conseguirlo. Ganar entre 300 y 800 mil pesos es muy factible para alguien que tiene entre cero y 18 meses de experiencia. Si al paso del tiempo te especializas, puedes llegar a vender en México dos propiedades al año por un valor de 5 millones, de modo que puedas lograr una comisión de 500 mil pesos.
Pero al igual que mostrar sus bondades, es importante desmitificar algunas creencias muy arraigadas en el sector inmobiliario, con el fin de no crear falsas expectativas sobre este tipo de emprendimiento:
1. Vas a ganar dinero inmediatamente: esto no es cierto, pues el sector tiene tiempos predeterminados. En el caso de una venta, el crédito hipotecario y la formalización notarial toman tiempo, tendrás que tomar en cuenta que, si vendes hoy, tendrás tu ganancia entre 60 y 90 días después.
2. Si soy mi propio jefe, seré más libre: sí, lo serás eventualmente, pero al inicio no. Iniciar una carrera en bienes raíces lleva tiempo, dedicación y paciencia.
3. Tienes que ser un excelente vendedor o vendedora: no es el caso, ya que la clave en el sector inmobiliario es saber captar el inventario, y para ello tienes que ser una persona que entienda los elementos de la captación, no basta ser extrovertido para ser un buen asesor.
Los bienes raíces son un maravilloso mercado, con grandes oportunidades de crecimiento personal y financiero, por lo que el conocimiento del sector, identificar sus mitos y aristas más comunes, así como capacitarse y acercarse con expertos en la materia, será clave para garantizar el éxito en esta carrera de emprendimiento y búsqueda de independencia financiera.
Fundador y CEO de Neximo
Twitter: @Kgoudiaby
