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COMO ES CONOCIDO este año no ha resultado fácil para Genomma Lab que preside Rodrigo Herrera, ya que desde febrero el desempeño menos dinámico de sus ventas se vio reflejado en la cotización de sus títulos, hoy en 13 pesos cuando llegó a estar en 37 pesos en 2014.
La verdad es que no hay demasiado optimismo para que esa farmacéutica, que el año próximo cumplirá 20 años, tenga una mejor dinámica, máxime que sus ventas cayeron casi 4% hasta septiembre y no se diga las nacionales.
Habrá que darle tiempo a la estrategia que se implementa. Se concretó la desinversión de Marzam. Se recibieron mil millones de pesos como pago parcial, recursos que se destinaron a reducir pasivos y a la recompra de acciones.
En Marzam que encabeza Karl Frei y que dirige José Alberto Peña Genomma Lab mantuvo un 49.9%, pero se manejará como una subsidiaria no controlada.
Desde el año pasado Genomma Lab tomó ciertas decisiones de cara al difícil comportamiento del mercado. Máximo Juda, ejecutivo de 12 años en la compañía y que era el vicepresidente de operaciones internacionales también asumió los bártulos de México.
Con él llegó a la vicepresidencia comercial Marco Sparvieri y un equipo orientado a reforzar la mercadotecnia en el punto de venta, más allá de la conocida publicidad en TV, origen de Genomma Lab cuando arrancó con la cachucha de Infovisión.
La idea es ser más efectivos en más de 40 mil puntos de venta en el país y 130 mil a nivel global para que sus casi 90 marcas se muevan más rápido en autoservicios, farmacias e incluso en abarrotes. Hasta se implementó el concepto de Dr Abarrotes aunque luego se modificó.
En este año Genomma Lab, cuyo vicepresidente corporativo es Ramón Neme, también ha orientado sus baterías a ajustar la nómina, en tanto se da tiempo para destrabar el exceso de inventarios al que se llegó con sus distribuidores en el mercado interno.
También se posicionan a las marcas de mayor venta y se seleccionan productos que son más atractivos en ciertas regiones que en otras.
Todavía en 2013 Genomma Lab compró Losec-A, Oxigricol, Passiflorine, Carlo Erba, Kaopectate.
Hoy entre sus estrellas se encuentran el desvanecedor de cicatrices Cicatricure con casi 2 mil millones de pesos en ventas, el antiacné Asepxia líder en la categoría con mil 500 millones de pesos, Goicochea para várices con 680 millones de pesos, Tío Nacho para el cabello con 584 millones de pesos y MediCasp para caspa con 347 millones de pesos.
Otros importantes son Genoprazol, X-Ray, SilkaMedia, Fermodyl, Teatrical, MaEvans, Vanart, Alert con los que ya se está en EU vía una alianza que no hace mucho se renovó con Walgreens que de entrada significa 4 mil 500 puntos de venta ahí.
Genomma Lab tiene en la parte internacional una de sus principales apuestas. Además de CA con Guatemala, Costa Rica, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Panamá, igual se está en Puerto Rico, Dominicana, Trinidad Tobago y en Sudamérica en Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile, Bolivia, Colombia y Perú.
Brasil no es un país sencillo por sus reglas poco afables al extranjero. Ahí Herrera Aspra se asoció con empresarios locales y en 2014 compró varias marcas.
Las ventas externas ya le representan a Genomma Lab 64.3% de sus ingresos vs 46% del 2014. Claro que el poco dinamismo interno contribuyó, pero es también resultado de acciones específicas.
De ese porcentaje AL es el 52.7% y EU el 11.6% restante. Con esa idea se adquirió el 51% de Televisa Consumer a la televisora de San Ángel de Emilio Azcárraga, alianza que se ideó para avanzar en EU, al igual que el 30% de Lab Brand International.
No es descartable que el comportamiento de las ventas foráneas siga ensanchándose si se agregan los esfuerzos en Europa que recién se anunciaron.
En lo interno ademá, ahora mismo se analiza licenciar algunas marcas que quizá en manos de una multinacional puedan acrecentar su importancia.
Así que Genomma Lab, pese a todo, no está con los brazos cruzados.
PUES FIJESE QUE Ignacio Deschamps, quien condujera por años BBVA Bancomer y que luego se incorporó a la estructura de ese banco en España, acaba de ser reclutado por el canadiense Scotiabank que dirige aquí Enrique Zorrilla. Va a ser encargado del área digital del banco a nivel global y el mandamás en AL, con excepción de México en donde tiene compromisos de no competencia con su anterior casa. Se espera que Scotiabank haga el anuncio pronto.
YA ESTÁ DEFINIDA la fecha para la XXXIII Asamblea Anual Ordinaria del CCE, en dónde Gerardo Gutiérrez Candiani rendirá el informe de su gestión y acto seguido asumirá la presidencia del organismo cúpula de la IP, Juan Pablo Castañón, quien mañana concluye su gestión en COPARMEX, en donde será relevado por Gustavo de Hoyos. La reunión será el lunes 14 de diciembre en el Hotel Hilton ubicado de Avenida Juárez. Se confirmó la presencia del presidente Enrique Peña Nieto. De hecho el viernes 11 de diciembre había programada en el CCE una reunión de consejo nacional que se canceló.
Y SI DE reuniones hablamos, hoy habrá consejo y asamblea de la Asociación Nacional de Fabricantes de Medicamentos (ANAFAM) que preside Dagoberto Cortés. Será el último encuentro del año de esa agrupación que da cabida a 27 de las firmas farmacéuticas nacionales más importantes. Lo interesante es que se va a dar entrada al primer socio relacionado con la manufactura de farmoquímicos. Se trata del Instituto de Investigación en Química Aplicada que comanda Francisco Lara, cuyo centro de manufactura está en Juiltepec, Morelos. Para ANAFAM se abre un nuevo capítulo, puesto que la idea es incentivar la reindustrialización del país en lo que hace a la materia prima que se utiliza para las medicinas. Hoy México está muy mal parado en ese tema. Un 92% de esos insumos se importan de China e India. Estos representan en promedio un 80% del costo. Con la devaluación, se imagina el impacto.
AYER ICA INFORMÓ que tomará los 30 días de gracia para pagar los intereses del cupón de un papel con vencimiento al 2024. Son 31 millones de dólares que le permitirán ganar liquidez para avanzar en proyectos en marcha. La decisión evidencia las apreturas por las que atraviesa la constructora más importante del país que lleva Alonso Quintana.
RESULTA QUE ANTONIO Hánna fue elegido para ocupar la presidencia de la Confederación Inmobiliaria Latinoamericana (CILA), organismo que agrupa a las asociaciones de 18 países de la región. El actual presidente de la Asociación Nacional de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) sustituyó al uruguayo Wilder Ananikian, quien el pasado 14 de noviembre concluyó su gestión. Hánna dejará la batuta de AMPI el próximo 31 de este mes.
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